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在“供强需弱”的当下，CBI快消行业品牌2025年三季度报告指出，消费市场缺乏能接住“心智渴望”的有效供给。当一个类目搜索增速远超成交增速时，便产生巨大“欲望差”。以婴童护肤为例，新生代父母对“分龄护肤”“修护屏障”搜索需求激增，但市场上大量产品仍停留在基础“滋润”层面。对于新品牌，这是难得的“入场券”，只要品牌叙事在“安全性”和“专业度”上比现有品牌更进一步，就能转化处于“犹豫期”的搜索流量。海龟爸爸避开婴儿面霜红海，切入“儿童防晒”细分痛点，精准接住家长“物理防晒、安全不刺激”的搜索需求，成为细分类目第一；一页（newpage）由知名儿科专家联合创立，以“医研共创”模式重塑信任，在功效型婴童护肤、高端婴童护肤蓝海品类站稳脚跟，上线亿营收；毕生之研避开面霜、洁面等大品类红海，专注唇部细碎需求，明星单品“淡纹唇霜”填补市场空白；Off&Relax将护肤级成分和理念引入洗护领域，满足消费者头皮精致愈养需求。在CBI视角下，蓝海成为可量化的“需求缺口”，品牌应寻找“搜索繁荣、成交掉队”的差序市场。
黑蚁资本创始合伙人何愚提出“效率 - 体验二分法”投资第一性原理，极致效率驱动如鸣鸣很忙以规模扩张，极致体验代表如老铺黄金和泡泡玛特凭借差异化能力立足。CBI新锐榜单头部品牌践行这一理念，“极致体验派”如花知晓与LAN兰，花知晓将“少女心美学”做到极致，在彩妆红海中开辟“审美溢价”航道，产品不仅在国内获流量，还通过入驻Ulta Beauty等渠道实现文化与商业双重输出；LAN兰通过东方植萃与“以油养肤”的深层疗愈感，获得欧莱雅战略注资，当功能性竞争激烈时，审美和情绪价值成为稳固差异化壁垒。“极致效率与科学派”如HBN与至本，HBN通过“早C晚A”功效实测建立用户信任，平衡营销与研发投入；至本几乎不依赖外部投流，靠高回购率和用户口碑长期霸榜，极佳的供应链控价能力与消费者心理锚点是其隐形护城河。
无论是极致效率还是体验，背后都依赖复杂系统工程。消费企业不像科技企业能靠核心专利通吃，其护城河是“消除短板”后的综合体系。CBI第三期新锐品牌榜前列品牌，都在研发、审美、组织与复购等多个维度打造综合体系。BeBeBus创始人重新拆解育儿场景，KIMTRUE且初迭代洗卸类目极致功效，溪木源在实业和资本市场展现均衡专业度，诗裴丝将洗发从基础清洁升华为“专业头皮护理”方案，背后都有系统性力量支撑，通过长期积累的学习曲线建立壁垒，让后来者难以模仿超越。在CBI评价体系中，总榜和快消新锐榜指标筛选重点在于“心智”与“留存”，涵盖品牌词搜索量、高价值人群规模、老客成交金额等，向商家传达单点爆红“网红”不长久，系统稳健“名牌”正在诞生的信号。存量时代竞争是长跑，品牌若缺乏审美表达，难以产生溢价；空有审美缺乏供应链支撑，规模化过程中会因品质或交付成本问题面临挑战。
消费品牌护城河本质是让消费者“上头”的综合算法，需在供应端通过规模经济优化成本，在需求端通过品牌效应和迁移成本留住用户。CBI基于淘宝天猫技术支持，榜单头部新锐品牌大多具有市场地位和融资能力，它们完成从“卖货”到“留人算法”的跃迁，制造高迁移成本。花知晓的“审美算法”锁定心智连续性，至本的“信任算法”锁定安全感，HBN的“习惯算法”锁定生理适应性。品牌需思考用户离开会损失什么，护肤品要建立“生理适应性”和“信任保障”，彩妆、香氛要建立“审美连续性”和“情绪价值”，母婴/清洁要建立“场景化依赖”和“省心成本”。经过天猫验证的CBI百强品牌，若带着中国式“复杂系统”出海，将在更广阔市场收获全球化复利。中国消费不缺商品，缺的是能让生活“值得一过”的确定性，在追求“厚利润”时代，未被满足的搜索需求是品牌穿越周期、触达未来的起点。
